中國(guó)石油集團(tuán)公司董事長(zhǎng)戴厚良在2023年工作會(huì)議報(bào)告中強(qiáng)調(diào)“煉化銷售和新材料子集團(tuán)要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，著力打造產(chǎn)品巨人，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”，特別提出“低硫石油焦產(chǎn)品做成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”的要求。

燃料油公司作為中石油特色煉油產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷公司，堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神和中國(guó)石油集團(tuán)公司黨組決策部署，充分發(fā)揮燃料油公司采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、貿(mào)易、科研和期貨全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)，做專、做精、做特、做新煉油特色產(chǎn)品，加快建設(shè)世界一流綜合型煉油特色產(chǎn)品貿(mào)易商，為中國(guó)石油集團(tuán)公司建設(shè)基業(yè)長(zhǎng)青的世界一流綜合性國(guó)際能源公司貢獻(xiàn)力量。在深刻把握著力“打造產(chǎn)品巨人”戰(zhàn)略、“打造專精特新”企業(yè)基礎(chǔ)上，積極對(duì)標(biāo)石油焦行業(yè)先進(jìn)，積極推進(jìn)石油焦產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)中石油石油焦產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。
? 當(dāng)前，燃料油公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)銷售中石油系統(tǒng)內(nèi)14家直屬煉廠的全部石油焦產(chǎn)品，整體資源量360萬(wàn)噸，其中低硫石油焦資源量占比60%以上，達(dá)220萬(wàn)噸，市場(chǎng)占比50%以上。相較于國(guó)內(nèi)其他石油焦生產(chǎn)商，中石油在資源稟賦方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，擁有大慶原油、遼河原油、大港原油、長(zhǎng)慶原油以及新疆原油等低硫資源，生產(chǎn)裝置原料性質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定，生產(chǎn)石油焦的14家企業(yè)中，硫含量不超過(guò)0.5%的企業(yè)有8家，硫含量0.5%-2%的企業(yè)有3家，硫含量超過(guò)2%的企業(yè)3家?；谠唾Y源優(yōu)勢(shì)，公司石油焦產(chǎn)品品質(zhì)整體較好，完全能達(dá)到2號(hào)生焦標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)有6家，其中，大慶石化、撫順石化和大港石化達(dá)到2A標(biāo)準(zhǔn)，公司石油焦產(chǎn)品在下游預(yù)焙電極、增碳劑、負(fù)極材料、石墨電極等行業(yè)認(rèn)可程度高。
? 公司秉承全國(guó)一盤棋原則，創(chuàng)建“市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃開(kāi)拓、資源統(tǒng)一配置、客戶統(tǒng)一管理、價(jià)格策略統(tǒng)一制定、倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)一布局、物流統(tǒng)一優(yōu)化、期現(xiàn)統(tǒng)一運(yùn)作、信息統(tǒng)一共享、售后統(tǒng)一服務(wù)、品牌統(tǒng)一建設(shè)”的“十統(tǒng)一”銷售格局。立足全局優(yōu)化，推進(jìn)中石油石油焦業(yè)務(wù)向“集約化、品牌化、高端化”方向發(fā)展，成為世界最具影響力的高端低硫石油焦生產(chǎn)供應(yīng)商和服務(wù)商。
? 燃料油公司執(zhí)行“事業(yè)部制”上下一體化管理體制，以“事業(yè)部+7個(gè)區(qū)域銷售分公司+28個(gè)駐省經(jīng)營(yíng)部+24個(gè)駐廠辦”組成的營(yíng)銷隊(duì)伍為載體，深化“營(yíng)銷+貿(mào)易+服務(wù)”理念，推行“產(chǎn)品經(jīng)理+客戶經(jīng)理”的營(yíng)銷服務(wù)模式，著力服務(wù)提升，抓好品牌工程建設(shè)。發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷提升服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，豐富完善客戶服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品銷售商”向“營(yíng)銷貿(mào)易服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型，樹(shù)立和維護(hù)中石油昆侖牌石油焦的產(chǎn)品形象。