1 與上游供應商之間的議價競爭

純堿作為光伏玻璃的原材之一，成本占比較高，目前光伏玻璃所用純堿主要以重質(zhì)純堿為主，純堿企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模多數(shù)較大，但是其服務行業(yè)還包括產(chǎn)能較高的浮法玻璃、日用玻璃等產(chǎn)品，且當前光伏玻璃行業(yè)發(fā)展較為迅速，預計后期需求有所增加，綜合情況下，純堿企業(yè)產(chǎn)出基本長約預定，所以光伏玻璃生產(chǎn)企業(yè)的議價能力較弱。

2 與下游購買商之間的議價競爭

光伏玻璃的下游產(chǎn)品僅組件這一但產(chǎn)品，作為光伏組件輔材，成本占比較小。當前光伏組件對于裝機依賴度又比較高，淡旺季較為明顯，組件作為光伏產(chǎn)業(yè)較為核心環(huán)節(jié)，根據(jù)各項原材總價加之固定加工費用定價，價格過高有可能會導致裝機需求疲軟，所以組件對于原材壓價情況較多，加之其唯一性，對不斷擴產(chǎn)的光伏玻璃來說，下游組件企業(yè)的議價能力逐步加強。

3 與潛在進入者之間的競爭

光伏玻璃行業(yè)門檻較高，導致新進玩家相對較少。新進入者在產(chǎn)品資源采購和下游客戶的積累方面競爭力較弱。對于光伏玻璃來說，行業(yè)新增產(chǎn)能多數(shù)是行業(yè)巨頭戰(zhàn)略布局的產(chǎn)物，新進入者也是多以上市企業(yè)拓展業(yè)務類型居多，在技術(shù)方面難以與行業(yè)巨頭形成競爭，在成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶量上均是弱勢，以至于新進企業(yè)多以低價搶占市場，對于潛在進入者來說技術(shù)以及降本增效較為關鍵。

4 與替代產(chǎn)品之間的競爭

目前光伏玻璃多以壓延技術(shù)為主，市場主流的光伏組件封裝材料為超白壓延玻璃，但是在組件背板板塊，浮法玻璃替代了部分用量。在光伏壓延玻璃供給緊張時期，價格持續(xù)上漲，一些浮法玻璃企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)光伏玻璃，采用超白浮法玻璃替代玻璃背板以緩解供給緊張問題，但隨著產(chǎn)能釋放，光伏壓延玻璃仍是組件廠商的首選，大部分浮法玻璃企業(yè)回歸傳統(tǒng)行業(yè)。差異性政策影響下，大批量光伏壓延玻璃將投產(chǎn)，光伏玻璃供給持續(xù)短缺的局面將不太可能出現(xiàn)，浮法玻璃滲透驅(qū)動力不足。

壓延玻璃相比于透明有機材質(zhì)背板具備耐久性優(yōu)勢及成本優(yōu)勢。隨著組件面積的增大，組件的重量也隨之提升，增加了運費及安裝費用，透明有機材質(zhì)背板成為解決該痛點的一個選擇。透明有機材質(zhì)背板主要由 透明 PET 基材和透明氟膜組成，材料的差異使得透明有機材質(zhì)背板具備更輕的質(zhì)量。不過，一方面透明有機材 質(zhì)背板是否能通過大量戶外真實環(huán)境實驗及長期測試仍待檢驗，另一方面其生產(chǎn)制造成本高于壓延玻璃。此外， 壓延玻璃也在向更輕、更薄、強度更高的趨勢發(fā)展，透明有機材質(zhì)背板未來的應用可能更多集中在對重量要求 嚴苛的部分屋頂光伏上，全面替代壓延玻璃的可能性不高。

5 行業(yè)內(nèi)的同業(yè)競爭

中國光伏玻璃行業(yè)面臨的競爭主要來自龍頭企業(yè)以及新入廠家之前，龍頭企業(yè)價格多為主流價格，而新入廠家多為搶占市場主動自降價格，對市場造成一定沖擊，導致市場參與者，特別是小廠利潤薄弱。

2022年光伏玻璃行業(yè)仍為雙寡頭格局，信義福萊特兩家龍頭占據(jù)市場近半數(shù)產(chǎn)能，共計35630噸/日，從下游消費對比來看，多以組件龍頭企業(yè)合作，訂單量相對穩(wěn)定，兩家產(chǎn)能仍在繼續(xù)擴張，市場占比逐漸加大。

2022年新入廠家為重慶武駿、重慶和友、旗濱集團、億鈞等廠家，隨著越來越多新廠家投產(chǎn)，且多為大窯爐，市場份額不斷瓜分，后續(xù)仍有繼續(xù)擴產(chǎn)計劃，市場份額變動頻率較高。

未來五年，國內(nèi)光伏玻璃產(chǎn)能仍將持續(xù)釋放，因產(chǎn)品同質(zhì)化、標準化程度高、國內(nèi)產(chǎn)品競爭壓力大，所以未來光伏玻璃同行業(yè)間的競爭壓力將提升。

從行業(yè)集中度來看，2022年光伏玻璃產(chǎn)品CR2商品量占比45.23%，預計2027年下降至40%，也說明光伏玻璃行業(yè)參與者明顯增加，龍頭企業(yè)在行業(yè)中的地位將有明顯的下降；同時因光伏玻璃下游需求主要集中在光伏組件，領域分布集中且大型客戶數(shù)量有限，未來燃料油產(chǎn)品市場競爭程度加劇。