2019年12月12日，2020（第二屆）上海大宗商品周之“2020中國有色金屬市場展望暨‘我的有色及我的不銹鋼’年會”在上海圣諾亞皇冠假日酒店隆重召開。

本次大會由上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司(我的有色網(wǎng)、我的不銹鋼網(wǎng))、上海期貨交易所聯(lián)合主辦，現(xiàn)代資源有限公司協(xié)辦，云南祥云飛龍再生科技股份有限公司特別贊助。本次會議旨在回顧2019年有色金屬、不銹鋼市場運行形勢，同時對2020年有色金屬、不銹鋼市場進行全方位、多角度的深入解讀，并對新年度價格走勢做出專業(yè)前瞻，助力產業(yè)鏈參與者提前布局2020年。

在本次大會上，圓山國際總經(jīng)理楊孟翰作了題為《廢不銹鋼市場運行分析》的主題演講。

圓山國際 總經(jīng)理 楊孟翰

楊孟翰首先就不銹鋼原料供應的現(xiàn)狀進行了介紹，廢不銹鋼的分類，包括工業(yè)廢不銹鋼和生活廢不銹鋼（散貨），而生活廢不銹鋼又分為舊料和新料。

之后楊孟翰講到了如何整合基礎會員發(fā)展業(yè)務。

第一、運用互聯(lián)網(wǎng)技術，為上下游交易保駕護航，運用互聯(lián)網(wǎng)技術，提供大數(shù)據(jù)、云服務，直接連接上、下游交易雙方，減去中間環(huán)節(jié)，全智能匹配推薦，促進成交，信息共享，提高效益效率。

第二、整合行業(yè)資源，形成強強聯(lián)手，全國重點產業(yè)園區(qū)布點，強強聯(lián)合，對接再生資源及金屬行業(yè)數(shù)千專業(yè)商戶，拓寬銷售渠道，促成交易。

第三、建立行業(yè)物流體系，增強企業(yè)合作，建立專業(yè)完善的供應鏈服務體系，提供多層次、智能化、基于大數(shù)據(jù)的專業(yè)供應鏈服務；建立完善的物流配送網(wǎng)絡，提供覆蓋全國的海陸空+云倉+海外倉的專業(yè)大物流服務；提供的大數(shù)據(jù)分析、信息化系統(tǒng)等服務，要解決傳統(tǒng)行業(yè)各類問題，推動產業(yè)的升級，促進產業(yè)進入一個智能化、系統(tǒng)化、信息化的新時代。

第四、與金融機構密切合作，為企業(yè)會員提供金融服務，與各銀行、金融機構、風投基金等充分合作，提供增值服務，提高資源配置效率，創(chuàng)新供應鏈金融服務模式，優(yōu)化供應鏈資金流，依法依規(guī)開展供應鏈金融服務；采用多種靈活的信用證、票據(jù)等支付方式，提供快捷高效的金融服務；為會員企業(yè)提供金融服務產品，支持標準倉單交易、倉單質押、應收賬款融資、貨押融資、股權融資等金融產品，為會員企業(yè)提供更多的資金支持。

第五、建立良好的金融生態(tài)，為會員企業(yè)的發(fā)展保駕護航，利用平臺大數(shù)據(jù)提供多層次、智能化、專業(yè)化的融資服務，聯(lián)手專業(yè)銀行、基金、發(fā)債等機構，多渠道資金來源，為會員融資服務保駕護航；利用數(shù)據(jù)分析，建立會員企業(yè)的信用評價機制，加強對會員企業(yè)的金融風險監(jiān)控，提高事前、事中、事后風險管理水平，確保資金流向實體生產企業(yè)，把金融業(yè)與實體企業(yè)全面整合，建立共贏共生的互聯(lián)網(wǎng)智慧金融生態(tài)。

接著楊孟翰提到了關于串聯(lián)上下游，加快供給。

第一、廢不銹鋼的供應模式，上游回收市場用現(xiàn)金回收、打包好散貨，運去下游鋼廠，鋼廠等1個月或更長時間支付貨款，對于回收市場而言，如果大量囤貨，勢必面臨資金鏈斷裂的風險，對于鋼廠而言，因為有支付周期就會影響到原材料的來源。

第二、墊資的由來，上游原材料供貨商交貨，貨物進入鋼廠，下游鋼廠在驗收完畢后，需要1個月或1個月以上的結算付款的周期。但是上游的原材料市場，都是現(xiàn)金交易的，對于供貨商而言，資金就不能立即回籠。如果供貨商急需這筆錢而鋼廠無法即時付款、雙方又想繼續(xù)保持業(yè)務上的往來，怎么辦？墊資服務由此而來。

第三、如何串聯(lián)上下游，加快供給？（1）、要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)產業(yè)鏈間的良好合作，要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，運用云服務及大數(shù)據(jù)、通信技術和互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓產業(yè)上下游、協(xié)作主體之間以最低的成本流動和變換，使各產業(yè)鏈從分散孤立到群體互助、從被動接受到積極參與，實現(xiàn)整個產業(yè)鏈的拉動式的生產和柔性化的供應。（2）、要實現(xiàn)資源對接，使上下游建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，與上游和下游建立長期的資訊和訂單交付、管理體制、人才培養(yǎng)、技術交流等聯(lián)盟，實現(xiàn)相互取暖、資源共享和對接。運用好中間的紐帶關系，串聯(lián)好上、下游企業(yè)。（3）、要拉動上、下游企業(yè)的創(chuàng)新意識，形成創(chuàng)新常態(tài)，解決企業(yè)升級、創(chuàng)新項目，形成上、下游一條脈絡，通過這條脈絡梳理與整合上、下游整個產業(yè)鏈，通過企業(yè)的新產品開發(fā)，拉動上下游企業(yè)的技術創(chuàng)新，促進行業(yè)的技術提升。（4）、要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關系，形成命運共同體，達到成本最小化、資源合理化、技術管理協(xié)同化，實現(xiàn)上、下游的資源共享，通過與上、下游的聯(lián)盟，積極參與到新產品開發(fā)過程中，形成命運共同體。

最后，楊孟翰提到了墊資的風險及控制。

第一、墊資的風險，工廠運營良好，但因自身原因未能按合同約定的日期付款，價格漲跌給墊資方帶來的資金風險。

第二、墊資的風險控制，對債權人評估，不定時對應收賬款確權調查，特定賬戶存放應收賬款回籠款，加強對擔保物的監(jiān)控（包含：基本信貸管理、核對應收賬款、實地審計）。

第三、應收賬款質押辦理流程，首先，授信申請人向資金方提供申請資料、欲質押的商務合同、應收賬款債務人的情況介紹等；然后，資金方進行貸前調查，審核授信申請人和應收賬款債務人的資質，商務合同的合法合規(guī)性，取得應收賬款債務人出具的應收賬款確認函等；接著，審批通過，簽署相關法律文本，辦理應收賬款的質押登記手續(xù)，發(fā)放貸款；最后，資金方根據(jù)相關材料進行業(yè)務審批。第四，應收賬款質押的法律效力，(1)就設質應收賬款主張優(yōu)先受償?shù)臋嗬��?2)制止出質人和設質應收賬款債務人損害質權人質權實現(xiàn)的行為，(3)對設質應收賬款代位物的追及權，(4)對出質應收賬款債權的擔保利益的追及權，(5)在出質人破產時，對已經(jīng)設立質押的應收賬款主張行使別除權。

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